Alumni - TC - Romain Perussel

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Je m'appelle Romain Perussel, j'ai 41ans, fondateur et associé de CUTBACK (entreprise qui fêtera ses 20 ans l'année prochaine). J'ai obtenu mon diplôme en 2003 ou 2004.

Quel a été votre parcours après l'IUT ?

Pieds à l'étrier directement, je suis directement rentré dans le monde du travail. Durant l'IUT, j'ai monté une petite marque de vêtement et travaillé en collaboration avec des usines en Normandie.

Profitant d'une période de stage (grâce à l'IUT) dans le magasin printemps de Rouen, j'ai rapidement pu distribuer mes collections dans la chaîne de magasins Printemps (Tours, Deauville, Rouen) ayant été en contact avec des personnes de la direction.

A la sortie de l'IUT, l'envie d'aller sur le marché du travail et de continuer mon aventure entrepreneuriale était bien trop forte. J'ai donc tenté de faire un tour de France pour aller à la rencontre d'autres distributeurs ou commerces pour vendre mes collections. Au bout d'un an, avec une trésorerie à sec, je file sur Paris pour tenter de trouver un job "alimentaire". 
Je lis un article sur une marque de teeshirts, casquettes, qui explose à l'époque et s'appelle "Von Dutch". Je prends mon téléphone et demande un rendez-vous avec le patron pour venir à sa rencontre et lui proposer mes services. A l'époque ils sont en plein déménagement de locaux, je prête mains fortes (sans rémunération), je porte des cartons, j'accompagne le patron comme petite main,  puis au bout de quelques semaines (avec ma petite expérience dans la gestion d'usines), celui-ci me propose le job de responsable de production en lien avec le Maroc et la Turquie.
L'expérience terrain avec cette marque est importante pour moi, car je baigne dans la production à plus grande échelle, tout en côtoyant une partie du "showbiz" de l'époque (habillé gratuitement par la marque).
C'est durant cette aventure que je rencontre, l'un de mes associés (toujours présent aujourd'hui), Directeur Artistique de la marque et que nous décidons au bout de quelques mois de tenter une nouvelle aventure entrepreneuriale ensemble avec un 3ème associé (génie de la bande qui touche à tout en informatique).

Nous montons une nouvelle marque "4.20.10.B", la poussons sur Paris, organisons des soirées de promotion dans des clubs et boites de nuits. 2 ans d'aventures environ, durant lesquelles, par l'intermédiaire des soirées, nous rencontrons des producteurs TV. A l'époque, c'est l'ouverture des chaines TNT. De nombreuses chaines du câble on besoin de produire du contenu peu cher.

Les producteurs en question, voyant ce que nous faisions pour notre marque (animation graphique de notre logo dans les écrans des clubs), nous demandent si nous pourrions produire l'habillage graphique (le générique) de leur nouvelle émission TV. Nous n'y connaissons rien à l'époque, mais ni une ni deux disons : "Ok pas de problème pour quand c'est a livrer..."
Nous passons sans nous en rendre compte, d'un business très énergivore en trésorerie => dessiner des collections => les produire => attendre que la production soit livrée => puis la distribuer => puis relancer les nouvelles collections => puis enfin être payé => etc... (les flux financiers sont très compliqués et il est difficile d'y arriver sans un capital important (ce que nous n'avions pas) à un business, où on nous commande un générique télé (du service) que nous produisons en 1 ou 2 semaines et sommes payés rubis sur l'ongle. (Plus de stock à gérer, plus de distributeurs...)
Très vite, les producteurs nous commandent 2 puis 3 génériques pour des chaines comme NRJ12, TMC, etc... Nous montons à la hâte CUTBACK puis les chaines hertziennes nous repèrent. Nous abandonnons et fermons notre 1ère activité pour nous concentrer sur ce nouveau marché en expansion dans lequel tout est nouveau pour nous. Nous allons faire le nouveau générique de l'émission Fort Boyard sur France TV, puis Kohlanta, Danse avec les Stars, le Quotidien, Télé Foot, les Césars, Taratata, etc...

Nous devenons en 5 ans, leader du domaine sur le marché français. Travaillant sur les plateaux TV (Nrj musics awards, les Césars, les 40 ans de canal+) nous sommes amenés à rencontrer les artistes qui viennent faire la promotion de leur nouvel album, ou nouvelle tournée.

C'est ainsi que Florence Foresti et ses équipes, nous ont demandé de réaliser l'introduction de son nouveau spectacle " Mother Fucker" puis le bouche à oreilles et le travail feront le reste avec les tournées de Jamel, Malik Benthala, Gad Elmaleh, Kev adams, ...(pour les spectacles en one Man show) & la musique (grâce aux NRJ music awards). Univers de passionné, dans lequel nous allons nous jeter éperdument avec les tournées de Guetta, Justice, Indochine, Johnny, Stromaé, Booba, Julien Doré, Eddy de Preto, Angele, Orelsan etc...

Aujourd'hui nous ne produisons plus du tout de TV, et sommes exclusivement tournés vers les artistes en produisant leurs scénographies de shows (lights, vidéos) Notre structure continue de muter en fonction du marché et des attentes de celui-ci. Nous produisons aussi notamment des expositions immersives à travers le monde ( Dubai, Hamburg, Seoul, New York...Paris) pour l'atelier des Lumières entre autres.

Nous réalisons un CA de 4 Millions d'Euros/an et sommes une petite cinquantaine (internes, freelances) entre nos locaux de Paris et ceux de Bordeaux

En quoi l'enseignement reçu à l'IUT vous a aidé à réussir la suite de votre parcours ?

Déjà à m'épanouir. Les amis viennent de tout horizon, cette transition entre lycée et monde du travail m'a permis de me sentir bien dans mes pompes avec des élèves qui s'entraident. Ensuite, une découverte de nombreux outils qui deviennent concrets pour les affaires (compta, juridique...). Enfin, des stages très formateurs dans le monde du travail et la rencontre d'acteurs qui permettront de tisser les 1ers liens dans ce monde d'après.

Avez-vous un souvenir marquant de vos années à l'IUT ?

J'ai su dès les 3 premiers jours que j'allais être bien dans cet univers avec le "jeu" grandeur nature de la gestion d'une boîte. Je ne sais pas si ça se fait encore, mais c'était l'occasion de voir si notre stratégie de comm, nos choix par rapport aux autres équipes s'avéraient payants. J'ai trouvé cette approche éducative extra. Loin des cours classiques du lycée.

Ensuite, une équipe éducative au "Top", bienveillante, pro. Vraiment 2 très belles années à leur côté qui m'ont marqué  et je garde toujours auprès de moi un groupe de 10 meilleurs copains/copines (revu le weekend dernier d'ailleurs pour le 1er barbecue de la saison). C'est dire les attaches faites à cette période de vie.

Quels conseils donneriez-vous aux étudiants actuels ?

J'aime bien la formule "TTC" (TTC = Toutes taxes comprises) facile à retenir pour des Tech de co ;-)

TTC pour moi c'est : Travail, Talent & Chance. Il faut une dose des 3 et la magie opère dans bien des cas. Travail : en numéro 1, car il ne faut pas compter ses heures (surtout au début), j'avais envie de réussir et sans travail on ne peut rien prouver. Talent : à titre perso, mon seul talent a été d'oser pousser des barrières, et le talent aussi et surtout de réussir à bien m'entourer (c'est la clef) et enfin la Chance : la chance dans les rencontres, dans les affaires. C'est la part impalpable mais bien réelle.

Tout n'est pas rose dans l'entreprenariat mais si l'on s'entoure bien, si l'on communique bien, c'est extraordinaire. C'est le 2ème conseil : Seul on va plus vite mais ensemble on va plus loin. Mes associés depuis 20 ans sont la preuve de cela pour moi, et je le mesure chaque jour.